Besichtigung vorbereiten: So überzeugt Ihr Haus Kaufinteressenten

Wer zieht in Ihr Haus? Das entscheidet sich oft in den ersten Minuten einer Besichtigung. Mit guter Vorbereitung finden Sie schneller den passenden Käufer und ersparen sich Termine mit Interessenten, die gar nicht ernsthaft kaufen wollen.

Dieser Beitrag dreht sich um die Besichtigung selbst. Wie Sie Ihre Immobilie insgesamt auf den Verkauf vorbereiten, lesen Sie im Leitfaden Immobilie verkaufsfertig machen.

Der erste Eindruck entscheidet mit

Es klingt banal, ist aber eines der wichtigsten Kriterien für eine spätere Kaufentscheidung: das Gefühl, das ein Interessent beim ersten Gang durch das Haus bekommt. Eine einladende Atmosphäre, schönes Licht und gepflegte Räume wiegen oft schwerer als einzelne Ausstattungsmerkmale auf der Wunschliste.

Wer sich wohlfühlt, sieht über Kleinigkeiten hinweg. Wer gleich an der Haustür Mängel entdeckt, sucht nach weiteren.

Vorher: kleine Reparaturen, große Wirkung

Sie müssen nicht renovieren, um zu verkaufen. Aber kleine Arbeiten lohnen sich:

• den schiefen Gartenzaun richten, Hecken schneiden, den Eingang freiräumen
• ein stark abgewohntes Zimmer frisch streichen
• defekte Leuchtmittel ersetzen und lose Griffe festschrauben
• Fenster putzen, damit möglichst viel Tageslicht in die Räume fällt

Platz für die Vorstellung der Käufer

Interessenten wollen sich vorstellen, wie sie selbst hier wohnen und sich einrichten würden. Familienfotos, Sammlungen und volle Regale stehen dabei im Weg. Räumen Sie persönliche Dinge so weit wie möglich weg. So entsteht ein freier Blick auf die Räume und ihre Möglichkeiten. Wie kleine Zimmer großzügiger wirken, lesen Sie in unseren Tipps zum Thema kleine Räume einrichten.

Am Tag der Besichtigung helfen ein paar Handgriffe: gut lüften, alle Lampen einschalten, Vorhänge öffnen und Haustiere für die Zeit des Termins unterbringen.

Auf Fragen vorbereitet sein

Nach dem ersten Eindruck kommen die Fragen, und zwar viele. Interessenten möchten alles genau wissen: von der Dämmung über Umbaumöglichkeiten bis zur nächsten Bushaltestelle. Je genauer Sie antworten können, desto seriöser wirkt Ihr Angebot. Legen Sie die passenden Unterlagen bereit:

Typische Frage	Diese Unterlage hilft
Wie hoch sind die Energiekosten?	Energieausweis, Abrechnungen der letzten Jahre
Was wurde schon modernisiert?	Rechnungen und Nachweise über Sanierungen
Kann man Wände versetzen oder anbauen?	Grundrisse und Baupläne
Welche Rechte und Lasten gibt es?	aktueller Grundbuchauszug
Was kostet die Wohnung monatlich?	bei Eigentumswohnungen der Wirtschaftsplan

Den Energieausweis müssen Sie Kaufinteressenten spätestens bei der Besichtigung vorlegen. Mehr dazu im Beitrag zum Gebäudeenergiegesetz. Welche Unterlagen Sie insgesamt brauchen, zeigt unsere Checkliste Objektunterlagen.

Mängel offen ansprechen

Versuchen Sie nicht, Schwächen Ihres Hauses zu verbergen. Ein feuchter Keller oder eine alte Heizung fallen ohnehin auf, spätestens beim zweiten Termin. Sprechen Sie Mängel von sich aus an und erklären Sie, dass sie im Kaufpreis bereits berücksichtigt sind. Das schafft Vertrauen.

Dafür muss der Preis stimmen. Lassen Sie den Wert Ihrer Immobilie vorab professionell einschätzen. Mit einer fundierten Bewertung im Rücken lassen Sie sich von Versuchen, den Preis zu drücken, nicht verunsichern.

Scheininteressenten aussortieren

Auf ein gutes Inserat melden sich oft viele Menschen, längst nicht alle mit ernsthaften Absichten. Jeder Termin mit einem reinen Besichtigungstouristen kostet Sie Zeit und Nerven. Ein ausführliches Exposé mit genauer Beschreibung und aussagekräftigen Fotos sortiert bereits vor: Wer danach noch anfragt, interessiert sich wirklich für Ihr Haus.

Hilfreich ist außerdem ein kurzes Telefonat vor dem Termin. Fragen Sie, was der Interessent sucht und wie weit seine Finanzierung ist. Vor einem zweiten Termin darf es eine Finanzierungsbestätigung der Bank sein.

Wir übernehmen die Besichtigungen für Sie

Sie möchten sich den Aufwand sparen? Wir beraten Sie zur Präsentation Ihres Hauses, ermitteln den Wert, erstellen Exposé und Inserat und führen alle Besichtigungen durch. Auf Wunsch begleiten wir Sie bis zum Notartermin.

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