Immobilie auf den Verkauf vorbereiten: die wichtigsten Schritte

Der erste Eindruck entscheidet oft mit, ob sich Käufer eine Immobilie als neues Zuhause vorstellen können. Mit guter Vorbereitung sorgen Sie dafür, dass er stimmt. Das meiste kostet wenig Geld, nur etwas Zeit. Diese sieben Schritte lohnen sich.

1. Der erste Eindruck beginnt vor der Haustür

Interessenten sehen zuerst Garten, Einfahrt und Fassade. Ein gepflegter Außenbereich lädt ein, bevor sich die Tür öffnet:

Rasen mähen und Beete pflegen
Wege säubern und, wenn nötig, ausbessern
Fassade und Fenster reinigen
die Haustür streichen oder polieren

2. Entrümpeln und Ordnung schaffen

Aufgeräumte Räume wirken größer, heller und einladender. Räumen Sie persönliche Gegenstände weg und reduzieren Sie die Möbel auf das Wesentliche. So sehen Käufer den Raum und nicht Ihre Einrichtung.

3. Kleine Mängel beheben

Ein tropfender Wasserhahn ist schnell repariert, hinterlässt bei einer Besichtigung aber einen schlechten Eindruck. Nehmen Sie sich vorher Zeit für:

tropfende Wasserhähne
lockere Türklinken und Scharniere
Risse in Wänden und Decken
defekte Fliesen

Bei größeren Arbeiten lohnt sich vorher ein Gespräch mit uns: Nicht jede Investition zahlt sich im Verkaufspreis aus.

4. Neutral gestalten

Geschmäcker sind verschieden. Was Ihnen gefällt, kann andere abschrecken. Neutrale Wandfarben und dezente Dekoration lassen Räume heller und größer wirken. Käufer können sich so leichter vorstellen, selbst hier zu leben.

Wie Homestaging Räume gezielt in Szene setzt, lesen Sie im Beitrag Virtueller Rundgang, Drohne, Homestaging: Immobilien präsentieren.

5. Gründlich reinigen

Saubere Räume zeigen, dass mit der Immobilie sorgsam umgegangen wurde. Reinigen Sie alles gründlich, vom Keller bis zum Dachboden. Bei Bedarf übernimmt das eine professionelle Reinigungsfirma.

6. Gute Fotos und eine ehrliche Beschreibung

Viele Käufer sehen Ihre Immobilie zuerst im Internet. Die Fotos entscheiden, ob sie überhaupt anfragen. Professionelle Immobilienfotografen wissen, wie sie Räume ins richtige Licht rücken.

Ergänzen Sie die Fotos um eine ausführliche, ehrliche Beschreibung, die Vorzüge nennt und Mängel nicht verschweigt. Mehr dazu lesen Sie in unseren Beiträgen zu Immobilienfotos und zum Exposé.

7. Unterlagen vollständig bereithalten

Ernsthafte Interessenten und ihre Bank möchten Unterlagen sehen. Wer sie früh zusammenstellt, spart später Zeit und wirkt professionell.

Für jede Immobilie

gültiger Energieausweis
Angaben zur Heizungsanlage
Nachweise über Sanierungen und Modernisierungen
Bauunterlagen, Baupläne und Grundrisse
aktueller Grundbuchauszug

Zusätzlich bei Eigentumswohnungen

Teilungserklärung mit Aufteilungsplan und Gemeinschaftsordnung
aktueller Wirtschaftsplan mit Hausgeld

Die Liste zum Abhaken finden Sie in unserer Checkliste Objektunterlagen. Kein Grundriss zur Hand? Den erstellen wir auf Wunsch für Sie, ebenso das Exposé mit allen Angaben zum Objekt.

Gut vorbereitet verkaufen, mit uns an Ihrer Seite

Mit diesen Schritten steigern Sie die Attraktivität Ihrer Immobilie und damit Ihre Chancen auf einen guten Preis. Vieles davon erledigen Sie selbst. Bei allem anderen unterstützen wir Sie: mit einer realistischen Bewertung, mit Fotos, Exposé und Video sowie mit der Begleitung bis zum Notartermin.

Ihre Privatsphäre